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Los hay a montones así que a estas alturas ya te habrás encontrado alguna que otra vez en la web de uno de esos programas de intercambio de banners. ¿A que resultan tentadores?

Ciertamente resultan tentadores. Al fin y al cabo, ¿quien no quiere recibir miles de visitas al día en su web? Desgraciadamente, me parece que todo esto suena demasiado bien para ser verdad. Lo demasiado bueno normalmente nunca lo es y si lo ha sido, lo habrá sido durante un periodo de tiempo muy corto, demasiado corto para que los mortales, es decir, tu y yo, nos hallamos podido enterar a tiempo como para sacar algún provecho.

Teniendo presente la regla de oro que acabo de mencionar podemos analizar el asunto de los intercambios de banners desde un punto de vista algo más realista.

¿Es posible recibir miles de visitas?

Si. Por supuesto que es posible, de hecho habrá miles de sitios web que reciben cientos de miles de visitas simplemente por haberse enrolado a uno de estos programas.

¿Si participo en un intercambio de banners recibiré miles de visitas?

Mejor respondes a esta pregunta por ti mismo, simplemente ten en cuenta los siguientes tres puntos:

1. ¿Cual es el ratio de impresión del programa? Si es de 1:1, cada vez que tu muestres un banner, tu banner será mostrado en alguna otra web. Si es del 1:2, por cada 2 banners que muestres el tuyo será mostrado 1 vez.
2. ¿Cuantos impresiones de página, es decir, cuantos banners puedes mostrar en tu web a lo largo de un mes? Si tu muestras 2000 banners y el ratio del programa es de 1:2 tu banner será mostrado 1000 veces.
3. ¿Cuantas veces es clickeado un banner diseñado por un profesional por cada mil impresiones del mismo? Entre 0,15 y 5 veces por cada mil impresiones. Es decir, que recibirás entre 0,15 y 5 visitas al mes.

Estoy recibiendo montones de visitantes mediante un intercambio de banners ¿me ayudará esto a vender más?

Obviamente, esto depende de lo que vendas y de si el programa al cual te has enrolado es específico a un tipo de sitios web o si por el contrario, es generalista. Analicemos dos posibles escenarios que te ayudaran a comprender fácilmente:

1. Supongamos que recibes mil visitas y dispones de un producto a bajo precio y que este resulta útil para un gran número de personas. Recibes 1000 visitantes, tu producto es un software que acelera la conexión a internet 1000 veces. Yo te compraría el producto.
2. Has logrado 10.000 visitantes y vendes pienso para caballos de alta calidad a un precio excelente. Sinceramente, de esos 10.000 visitantes ¿cuantos crees que tienen caballos? Es decir, ¿crees que venderás algo?
3. Vendes el mismo pienso para caballos y recibes 50 visitantes gracias a un programa de intercambios de banners especifico para dueños de caballos. Ahora, al menos ya sabes que todos tus visitantes tienen caballos.

Es curioso, tengo la sensación de no haber respondido a nada.

A más de uno le parecerá una contradicción, al fin y al cabo ¿como va a ser malo recibir decenas de miles de visitas en tu web? Cuantas más visitas, más ventas, o ¿no?

Parece claro que cuantas más gente visite tu sitio web, venderás más y que por lo tanto, tendrás mayores beneficios. Pero las cosas no siempre son tan sencillas.

Por ejemplo, el tener muchos visitantes no debe suponer que vayas a vender más, puedes recibir miles de visitas y no vender nada. Todo depende de si tu producto es del interés de tus visitantes o no. El tener muchos visitantes, lo único que te asegura es que vas a pagar más por el alojamiento de tu sitio web.

Lo mismo ocurre con los sitios web que ofrecen información y cuyos ingresos se limitan a los de la publicidad. Estos sitios web deben convencer a las empresas del sector de los beneficios que supone anunciarse en su web. Para ello es imprescindible disponer de tráfico de calidad, es decir, visitantes interesados en los productos de los anunciantes. No sirve con tener montones de visitantes.

Por lo tanto, el objetivo de un sitio web no es simplemente atraer visitantes, sino más bien, atraer visitantes que estén interesados en la temática de la web, y más bien, en los productos que se vendan o anuncien en las misma.

¿Pero como lograr visitantes que estén interesados en tu producto? Lo más evidente: atrayendo visitantes desde otros sitios web relacionados con la temática de tu web. Publicitar tu producto únicamente en portales verticales, es decir, portales cuya temática indique que sus visitantes pueden estar interesados en tu producto.

Conclusión: Es mejor tener un solo visitante que compre tus productos, que 100 visitantes de los cuales solo uno compre tus productos.